Suivre
Pourquoi perdriez-vous du temps à établir de nouvelles Relations ou à nouer des Relations avec des Membres uniquement pour laisser tous les efforts échouer parce que vous ne faites pas de suivi ?
Qu’il s’agisse de créer une conversation avec des personnes que vous avez rencontré lors d’événements ou de maintenir cette conversation une fois la relation établie, l’intérêt de votre réseau réside dans sa profondeur autant que dans son étendue.
Et cette profondeur se construit par un contact permanent.
Sincérité
Une amitié sans Sincérité n’a pas de saveur : la Sincérité du « réseau-acteur » est visible. Vous devez accorder una attention pleine et entière à la personne avec laquelle vous construisez une Relation de Recommandation.
Spécifique
L’une des plus grandes erreurs commises dans le réseautage est de ne pas être clair, ni précis.
Plus vous êtes précis, plus il est probable que les personnes reconnaîtront les occasions de vous Recommander.
Story telling
Donnez des exemples aux Membres, racontez-leur des histoires.
Cet ABCDaire est inspiré de celui réalisé par Andy LOPATA.
Andy LOPATA
https://www.lopata.co.uk
En tant qu’analyste de réseaux d’affaires, Andy Lopata collabore avec les entreprises pour développer leurs activités au travers des outils de réseautage.
Ses domaines de compétences couvrent :
- la génération de leads ;
- le recrutement et la fidélisation de personnel de haut niveau ;
- le développement de futurs leaders, de réseaux et de collaboration.
Surnommé «Mr Network» par le Sun, Andy Lopata a été qualifié par le Financial Times comme l’un des principaux stratèges en matière de réseautage professionnel en Europe.
Merci à notre Directeur Consultant, Xavier MICHEL et Andy Lopata, pour leurs participations à la rédaction de cet article.
