Kappa
La lettre K est dérivée du mot grec Kappa qui, à son tour, a été tirée du Kaph sémitique, décrit comme une main ouverte.
Quelle lettre parfaite pour le réseautage BNI !
Pour être un Membre efficace, votre main doit rester ouverte à la fois pour donner à vos co-Membres et pour accepter leur aide quand elle leur est proposée.
Lien
Soyez une Membre actif de votre Groupe BNI en établissant des Liens, des Relations Significatives avec vos co-Membres chaque fois que vous en avez la possibilité.
Linkedin, réseau social professionnel, a un impact majeur sur les affaires et les carrières au cours des dernières années, mais il est encore mal compris, sous-estimé et sous-utilisé.
Like
Facebook peut avoir un impact très positif et sans doute beaucoup plus significatif sur vos objectifs de Networking.
Avec vos Likes, montrez à vos co-Membres que vous les soutenez et que vous leur faites confiance.
Méthode
La Méthode BNI est une Méthode structurée pour aider les professionnels à bâtir un solide réseau professionnel favorisant le développement de leurs chiffres d’affaires.
Elle permet de créer des Relations Significatives entre Membres.
Mandat
Tous les 6 mois, les Groupes BNI changent de Comité de Pilotage permettant à leurs Membres d’occuper des fonctions sur les Mandats suivants :
- Président
- Vice-Président
- Secrétaire-Trésorier
- Comité des Membres
- Comité d’Accueil
- Coordinateur d’Education
- Coordinateur d’Evènements
- Coordinateur des Mentors
Ces Mandats, basés sur le volontariat, permettent de se mettre au service de son Groupe tout en augmentant sa visibilité par rapport à ses co-Membres.
Merci pour le Business (MPB)
Dans BNI, les Indicateurs sont importants pour permettre à chaque Membre de réussir et de savoir mesurer le Retour sur Investissement que lui donne son Groupe.
L’un de ces Indicateurs est le MPB. Il permet de mesurer le Business qu’on apporte à son Groupe et pour lequel on est remercié.
Il est de notre responsabilité en tant que Membre de Remercier nos co-Membres de nous avoir fait générer du Business.
Vos statistiques MPB mesurent votre statut de « Donneur » dans « Qui Donne Reçoit« .
Effectivement, c’est en donnant du business qu’on en reçoit en retour.
Motivation, humeur et mentalité
La mise en réseau repose efficacement sur un bon état d’esprit. Si vous vous en approchez avec réticence, négativité ou peur, cela peut facilement influencer votre perception.
Soyez à l’aise avec l’établissement de Relations à long terme.
Cet ABCDaire est inspiré de celui réalisé par Andy LOPATA.
Andy LOPATA
https://www.lopata.co.uk
En tant qu’analyste de réseaux d’affaires, Andy Lopata collabore avec les entreprises pour développer leurs activités au travers des outils de réseautage.
Ses domaines de compétences couvrent :
- la génération de leads ;
- le recrutement et la fidélisation de personnel de haut niveau ;
- le développement de futurs leaders, de réseaux et de collaboration.
Surnommé «Mr Network» par le Sun, Andy Lopata a été qualifié par le Financial Times comme l’un des principaux stratèges en matière de réseautage professionnel en Europe.
Merci à notre Directeur de Zone Mathieu Beyer, à notre Directeur Consultant Xavier Michel et Andy Lopata, pour leurs participations à la rédaction de cet article.
