Indicateurs de performances
Afin de mesurer la progression d’un Groupe, de l’avancée d’un projet, il est nécessaire d’avoir, d’une part, des objectifs et d’autres part des Indicateurs de Performances (IDP).
Au sein des Groupes BNI, tous les semestres, les Comités de Pilotage avec l’aide du Directeur Consultant fixent des objectifs pour le Groupe et les Indicateurs de Performances sont étudiés mensuellement afin dévaluer le bénéfices des actions réalisées et déterminer un nouveau plan d’action.
Les IDP étudiés sont:
- Taille du Groupe
- Croissance
- Stabilité
- Recommandations
- Invités
- Taux de transformation
- Présentéisme
Inspiration
L’engagement et l’énergie que l’on retrouve dans les Groupes sont des sources d’inspiration et de motivation pour apporter un accompagnement de qualité à nos Membres.
Afin de recevoir des recommandations de la part de leurs co-Membres, tous les professionnels se doivent d’être inspirants pour former et stimuler son équipe commerciale.
Infomerciale
Il s’agit d’un outil capable de s’ouvrir à toutes les opportunités d’affaires (opportunité spontanée, opportunité détectée et demande spécifique).
L’Infomerciale offre la capacité à se présenter en 1 minutes maximum et ceci pour former, motiver et stimuler ses co-Membres pendant une réunion BNI.
L’Infomerciale est également un moyen de reconnaître un Membre BNI lors d’un évènement networking.
Internet
En exploitant son potentiel, Internet peut se transformer en formidable vecteur d’expansion pour l’activité d’un Membre BNI. Ces réseaux peuvent être utilisés par un Groupe BNI ou par un Membre pour :
- Valoriser son Groupe, son entreprise
- Développer sa notoriété
- Trouver des clients, des partenaires
- Etablir des mises en relation
Cet ABCDaire est inspiré de celui réalisé par Andy LOPATA.
Andy LOPATA
https://www.lopata.co.uk
En tant qu’analyste de réseaux d’affaires, Andy Lopata collabore avec les entreprises pour développer leurs activités au travers des outils de réseautage.
Ses domaines de compétences couvrent :
- la génération de leads ;
- le recrutement et la fidélisation de personnel de haut niveau ;
- le développement de futurs leaders, de réseaux et de collaboration.
Surnommé «Mr Network» par le Sun, Andy Lopata a été qualifié par le Financial Times comme l’un des principaux stratèges en matière de réseautage professionnel en Europe.
Merci à notre Directeur de Zone, Benoit PENNING-REEF et Andy Lopata, pour leurs participations à la rédaction de cet article.
